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0779 继续走,不要停


  魏文芳注册了杭城美丽快递有限公司,狠了狠心,又去买了一部大哥大,虽然有人传言说,到了明年,像大哥大这种900兆模拟蜂窝移动电话,就要开始被淘汰,取代它的,将是GSM数字移动电话,受传言的影响,大哥大的价格在跳水,但也还要将近两万。

  魏文芳他们,等不到明年,而做快递业务,大哥大又少不了,吸取了上一次,那么多桐庐人跟着他们来做小件托运业务的教训,魏文芳决定这次一定要保密,不能让别人知道他们在做什么,不然马上有人会跟着做,在自己还没有站稳脚跟之前,还是要小心谨慎。

  魏文芳自己一家酒店一家酒店地跑着,几乎所有有写字楼的酒店,她都跑进去了,每一家公司,她都拜访了,大家普遍对她的这个业务,很有兴趣,有很多急需的公司,当时就和她签订协议,建立了业务关系。

  有寄件业务,他们会打她的大哥大,魏文芳自己有时间,就自己去取,要是自己在送件的路上,就让吴朝晖和她妹妹去取。

  其他人,她一律不让他们知道。

  刘立杆公司,主要是那深圳安信信托,成为了她的老客户,瞿天琳他们公司,也成为了他们的客户,瞿天琳还介绍了好几个朋友的公司,给魏文芳认识。

  那时候,浙江各地的各种乡镇企业和私营企业,在杭城开设的办事处特别多,这些办事处,很多都是承接外贸业务的,很多订单,又是从上海的外贸公司接来的,就有订单、样品和报关资料等等需要从上海到杭城,从杭城到工厂,然后返回走完这一个流程。

  魏文芳经常是,白天收了样品和文件,晚上就坐夜间火车去上海,第二天再坐火车回杭城。

  她拉着一辆做服装的客户拉的那种手拉车,车上是两个帆布大包,别人都以为她是到杭城进服装的,没有人知道,她那两个包里都是快件。

  到了上海,时间还早,她就去小莉那里,和小莉挤在一张床上睡几个小时,第二天天一亮,她就起来,拿着一张上海地图,规划今天的路线,把包里的快件拿出来,按路途的远近重新装好。

  八点钟,她就和很多上班的人一起,去挤公交车,一家家地送货,送往一家,她就在本子上划掉一家,有返回杭城的货,就当场收了。

  货都送完,魏文芳就直接去火车站,坐火车回到杭城。

  省内的货,如果她有时间,就她自己送,没有时间,就吴朝晖或者他妹妹送,而路远要去机场找人肉的货,魏文芳不放心,总是自己去,反正这些路远的货,隔一天,客户都已经觉得很快了。

  他们的业务发展很快,吴朝晖和他妹妹,都要全力以赴过来帮忙,就把市场里的业务,交给了吴朝晖的一个师弟去管。

  他们另外在市区租了房子,这里的货,就在市区,不和市场里的货混起来,有时候货竟然可以凑成一车,吴朝晖干脆开着依维柯,几个地方跑一圈,争取一天跑下来。

  每天虽然很辛苦,有时候魏文芳站在公交车上都会睡着,但她心里却是充实的,感觉这日子一天天的,很有盼头,前途也是一片的光明,累一点又怕什么,反正自己还年轻,有的就是力气。

  ……

  张晨跑了几个城市,更坚定自己的判断,服装靠薄利多销的年代已经过去,甚至单纯靠款式的年代也已经过去,他看很多国外品牌的服装,款式很简单,但面料和做工很好,价格很贵。

  张晨预感到,这服装接下来就会是品质和品牌的时代,他开始加大广告的力度,在《瑞丽》和《世界时装之苑》做起了广告,甚至在当时发行量很大,刚刚由《读者文摘》改名为《读者》的杂志上,也出现了“半亩田”的广告。

  小莉知道张晨有去北京开专卖店的想法,自告奋勇,要求去北京,她说,上海这里,已经完全可以交给小米,张总,我想去北京。

  张晨问她,为什么这么想去北京?

  小莉说,我从小就想去北京啊,我就是喜欢在不同的地方工作,杭城待腻了,就去了上海,上海现在有点腻了,正好就去北京。

  小昭笑道,那全国都待腻了,你是不是还要去外国?

  “对对对,张总,小昭姐,你们想去哪个国家开店,我去学那个国家的话。”小莉叫道。

  “北京的菜比上海还难吃。”张晨吓唬她。

  “不怕,我带榨菜,叫我妈给我寄梅干菜。”

  “北京也不比上海,上海我们当初可是有葛东海给我们开的路。”张晨说。

  “我知道,先开专卖店,店开起来,不是有很多的人会来吗,那认识的人就多了,认识的人多了,就让他们把我们介绍到商场去,我自己也可以去跑,全国最大的上海一百,我们都做了,陈经理都这么相信我们,他们会比上海一百,比陈经理还牛?我不信。”

  小莉自信满满地说,张晨看着她,知道她不是一时兴起,还真是想好了,张晨就把小莉派去北京。

  小昭送小莉去的火车站,回来和张晨很感慨地说,小莉真勇敢,我们当时到杭城,还是两个人,她一个人就敢这么去北京了。

  张晨也觉得,真要是让她去国外,她也肯定会去的。

  三堡厂里的办公楼和宿舍,还有配送中心都造好了,老万他们,搬去了拱宸桥的辐条厂,刘立杆的杭城锦绣大地建筑工程有限公司,算是正式建立起来。

  厂里今年只新招了几十个人,放到了新厂房和宿舍楼里,就觉得空空荡荡的,毕竟原来是按一千多个车位设计的,张晨就想,是不是该把体育场路的车间搬过来。

  那里的工人都搬过来,外地的没有关系,最主要的是杭城本地,原来群英服装厂的那些工人,他们会嫌三堡太远。

  刘立杆和张晨说,三堡远什么,一鸣食品厂老范他们,现在在下沙不是好好的?下沙不比三堡还远,大不了买辆厂车。

  张晨算了一下,把生产集中起来,人员费用会省很多,比如裁剪和后道,包括杂工,还有食堂和财务,现在都是两个地方,就要分别配置,集中在一起,这部分人员就可以省下来很多,就是买一辆厂车也是划算的。

  张晨当即决定,把两个厂合并到一个厂,体育场路,就只剩下张晨的办公室和设计中心,还有小昭的财务办公室。

  面对着一下子空荡起来的厂区,张晨想起了当初刘立杆的那个计划,他把刘立杆叫了过来,和他说,自己决定把这里改建成体育用品市场,这样可以增加很大的一块收入。

  刘立杆笑他,怎么,不做公益了,篮球场也不要了?

  “当然不是。”张晨说,“搞成体育用品市场,就更需要聚集人气,更需要这些喜欢运动的人。”

  张晨已经想好,把前面动感地带和篮球场,花园,这幢厂房和后面的水杉树林全部推倒,在这里建一个大型的体育用品批发市场,体育场路和环城北路两头开门,除去两边的两个停车场,还有一万三千多个平方可以建市场,市场造两层,这样就有两万多个平方。

  市场的顶楼,隔出两千个平方,当设计中心和办公室,还有宿舍,其他一万一千多个平方,隔出三千个平方做室内的羽毛球和乒乓球场,剩下来的,建两个篮球场和两个网球场,其他地方都是花园,这个地方,还是要让他成为运动爱好者的乐园。

  “好啊,那就马上干,钱够不够?钱不够乔总他们在这里,让他们给你做一笔贷款,这市场的回报够高,他们肯定愿意做。”刘立杆问。

  “不用,这点钱我自己还有。”张晨说,“我可不想像你那样,为他们打工,不然我就不做。”

  “土老财。”刘立杆骂道。

  张晨大笑:“对对,我就习惯当土老财。”

  “那就快干啊,有钱就马上动手,事不宜迟,设计稿出来,让雯雯和倩倩那两个逼去给你报批,她们现在是专家。”

  张晨说好。

  张晨先去外面动感地带,找那几家品牌商量,他们都对这个市场很感兴趣,同时当然,也关心自己的利益,张晨承诺他们,市场建好以后,让他们先挑,同时,如果他们要扩大面积,那按他们现有面积的部分,给他们免一年的租金。

  听张晨这么说,他们当然很高兴,和他们的交流中,张晨马上形成了一个想法,那就是这里不能搞成四季青服装市场那种摊位的形式,而要做成店中店的形式,而且是敞开式的,一个品牌,你需要多大的面积,就划多大的面积给你,按面积收取租金。

  这样,还是和原来动感地带一样,既可以当商店,也可以当办公室,甚至公司,那些海外进来的体育品牌,都是采取代理制的,张晨就是要把这里做成,国内外体育用品代理商的聚集地。

  楼顶朝向环城北路那边,会有一个单独的通道上下,那是他们公司自用的,设计中心,还有张晨自己的办公室,和小昭的财务中心。

  这里工厂搬走之后,市场建立起来,他们公司的财务,还是分成三堡、延安路和这里三块,要有一个财务中心,把三个地方的财务,统一管理起来。

  还有一部分的宿舍,是给以后这里的管理人员和员工,和延安路的管理人员和员工使用。

  这一整个构思成熟,张晨马上就开始动笔画。

  


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