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1418 《三国志》和《三国演义》


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  “刘总你不是学金融的?”毛总问。

  “不是。”刘芸说,“我一天的金融课也没有上过,在你们学院派看来,我就是野路子。”

  “那刘总你是学什么的?”施总问。

  “我大学读的是中文系。”刘芸说,毛总和施总都笑了起来,刘芸也笑了。

  她问:“你们是不是觉得,学中文的,都比较会讲故事?但我还真不是靠讲故事,我的第一个客户,跟着我到现在,已经九年了,我的所有客户,中间很少有流失的,这就是我说的,我不需要去发展客户的原因。

  “这个世界,有钱人都是扎堆的,不用我自己去推销,我的客户,他们自动就会把他们的亲戚和朋友,介绍给我,我也努力地去帮助他们赚钱了,这才是他们看中我,愿意跟着我的原因,靠讲故事,维持不了这么久的关系。”

  毛总和施总点点头,觉得刘芸这话说的对,也不是在吹牛,有钱人不是傻子,你能骗他一时,但骗不了一世,上百亿美金的资金规模,肯定不是一朝一夕能积攒起来的,每个客户对委托方,都有一个考察和验证的过程,你必须靠自己的实力说话。

  客户投放给你的资金,是和他对你的信任成正比的。

  刘芸说着说着,手里拿着白板笔,已经坐回了会议桌前,她看着毛总和施总说:

  “学中文有一个好处,那就是能让我更接近事物的本源。”

  “这个怎么说,刘总你能解释一下吗?”

  施总对这话不明白了,他觉得说科学或者哲学,能更接近事物的本源他还可以接受,说中文能够更接近事物的本源,施总说什么也不能同意。

  “好,我举一个例子,你们一定听说过一本小说,叫《三国演义》,也肯定知道有一部史书叫《三国志》,研究历史的,你去问他,他肯定会和你说,《三国志》更接近真实的历史,但你如果到大街上,随便问一个人,你知道三国的事情吗?

  “答案也是肯定的,在中国,大概就没有什么人,不知道一点三国的事情吧,连文盲,也都会说几个三国故事,但他们说的三国,是《三国演义》的三国,还是《三国志》的三国?肯定会是《三国演义》吧?”

  刘芸说着又站了起来,重新走到白板前面,她问毛总和施总:

  “你们说,哪个更真实?《三国志》还是《三国演义》?”

  “这还用问吗,当然是《三国志》。”施总说,“那《三国演义》是小说。”

  “施总,你读过《三国志》吗?”刘芸笑着问。

  “没有。”施总说,“我又不是研究历史的,去读那个干嘛?”

  “那你读过《三国演义》吗?”刘芸追问。

  “这个肯定读过,哪里有男孩子,没读过《三国演义》的。”施总说。

  “不错,这就回到我说的话了。”刘芸指着白板上的那个曲线,问施总:“如果这是股市或者期市的日线图,我们知道,买的人多,曲线会向上,卖的人多,曲线会向下,曲线怎么走,都是买卖双方的资金量决定的,对吗?”

  施总点点头,这个问题,也太小儿科了。

  “那么,这买卖的双方里,施总你觉得,是看过《三国志》的人多,还是《三国演义》的人多?”刘芸问。

  施总愣在了那里。

  刘芸笑道:“肯定是看过《三国演义》的人多吧?那就这个盘面来说,我们去研究《三国演义》有意义,还是《三国志》有意义?金融系的教授,他们做的就是,拿着《三国志》,在研究一帮由看《三国演义》长大的人形成的盘面,看起来很严谨,其实风马牛不相及。

  “我前面说过,金融市场的每一次波动,都是一次非理性的行为,就是因为它是由千万个读《三国演义》的人形成的,别以为国外就不一样,国外也一样,那就是一批看罗宾汉或《星球大战》长大的人,简单地说,就是一帮情绪化的人,组成了我们金融市场的芸芸众生。”

  “有点意思。”毛总说。

  “就是这么一帮人的存在,才会有一个情绪化的金融市场和盘面。”刘芸说,“不然你们看看,为什么每个月美国非农指数发布的那十几分钟,外汇市场美元的波动都会那么剧烈,你用任何理性的说法都解释不通,美元的实际价值,在那十几分钟里,会产生这么大的变化吗?当然不可能,这只是情绪的集中反映。

  “金融市场的崩盘,从来都是信心的崩溃造成的,但金融市场的崩盘,恢复得又特别快,为什么,因为大家看到这个崩坏的市场,都知道反应过度了,都知道反应过度了,大家又会争先恐后进场,想抢最低点,市场又莫名其妙起来了。

  “一个亚洲金融危机,才多长时间,整个亚洲就撑过来了,你再看现在的很多数据,其实比亚洲金融危机时的风险还高,但是谁在乎?

  “只要没有炒家再进场,营造出那种恐慌的氛围,风险再高的市场都还是安全的,那种因突发事件,像美国的911事件,造成的金融市场的剧烈震荡,恢复得就更快,如果是实体经济造成的危机,那就最少还需要一倍的时间来恢复。

  “我们做金融的,从来也不应该希望有什么太平盛世,对我们来说,越乱才越好,越乱,人们的情绪波动才越大,市场才会反应越剧烈,我们的机会,也才会更多,我敢保证,要是把世界上所有的金融市场都关闭,这个世界,肯定会更好。

  “都回到农耕时代,到处都是田园风光,大家日出而作日入而息,这个世界怎么可能会不更好,但为什么回不去,因为人的欲望,金融市场就是人类被欲望驱动,为了逐利而产生的,我们参与其中,就是搅浑水的,搅动一池春水,我们才有机会。”

  “好,刘总,你说怎么来搅动?”施总问。

  刘芸拿起白板笔,在那条直线的上下,各画了一道线,她问:“在实际的操作中,是不是这个区间,相对最安全?”

  毛总和施总点点头。

  “好,那我们合作,你们就在这个区间,保证你们能最大程度地获利,我们……”

  刘芸用白板笔指着上下那两条线的外面的区域说:“我们就在这里,这里才是我们的获利空间。”

  “刘总,你说具体点。”毛总说。

  刘芸看着他们说:“具体的很简单,不管是买多还是卖空,当我们协商同意一起出手的时候,你们把你们的资金,全部砸进去,在盘面上,砸出向上或者向下的趋势,这个时候我们不会进场,为的就是吸引对方也投入更多的资金,和你们博弈。

  “你们不要有顾虑,有多少资金都砸进去,如果双方鏖战,相持不下,我们肯定不会见死不救,我们会及时进场,用重金砸,这个时候,对方已经疲惫不堪了,我们的进场,就是致命一击。

  “还有一种情况,那就是你们已经做出趋势的时候,我们也会进场,我们会在接近你们的止盈线附近进场,加大趋势,无论哪种情况出现,你们都到止盈线,获利离场,接下来就交给我们,这就是我说的阶梯式操作,分段性合作。”

  毛总和施总频频点头,他们心里都觉得,如果是这样,他们双方当然是可以合作,这样的合作,刘芸说的没错,确实是保证了他们最大程度地获利。

  “如果是这样,刘总,我冒昧地问一下,你们的盈利点在哪里?”施总问。

  刘芸指着波浪线的波峰说,把对方击溃,或你们趋势做出来之后,我们会把这波峰或谷底,把这个距离尽量做长,做得越长,我们的获利就越丰厚,我们也会迅速获利了结。

  “但我们不能太早进场,我们太早进场的话,对方就会有备而来,他们也会聚集更多的资金,那就会把一场速战速决的歼灭战,变成旷日持久的肉搏战。”刘芸说,“我们不能给对方调动大资金的时间。”

  毛总和施总明白了,他们觉得这事可以做,但他们当场什么也没有表示。

  接下去,大家互相天南海北地又聊了些话,毛总和施总就站起来告辞了。

  任溶溶送他们到电梯口,回到刘芸的办公室,她问刘芸:“这两个人什么意思?”

  刘芸笑道:“人家是国企,你以为什么事情,都是他们可以做主的,你就不给人家一个请示汇报的时间,还是说,人家要当面和你说,‘这事我们做不了主,我们需要回去请示’?”

  任溶溶明白了,不过她还不死心,问:“刘总,那你看他们的上面,会不会同意和我们合作?”

  “不同意也得同意。”刘芸说。

  “为什么,你怎么这么有信心?”任溶溶奇怪了,问。

  “我们已经给他们发出了明确的信号,我们盯上PTA了,和成为我们的合作伙伴相比,他们更害怕成为我们的对手。”刘芸说,“你放心吧,他们回去,一方面会努力说服他们的上级,一方面也会对我们进行背景调查,越调查,他们就会越害怕成为我们的对手。”

  任溶溶点点头。

  “除非,他们从此不涉足PTA了,但这可能吗?”刘芸追了一句。

  “我明白了,刘总。”任溶溶说。

  隔了一天,毛总给任溶溶打来电话,和她说,他们扬子石化,很高兴能成为刘芸他们公司的战略合作伙伴,在PTA这个项目上,双方进行战略合作,欢迎刘总和任经理,到他们扬子石化参观指导。

  放下电话,任溶溶就站起来,走去了刘芸的办公室。

  


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