第14章 绢花
只靠姜氏和银铃儿两个人手工扎出来的绢花，在开店前就已经明显的供不应求了；铺面谈拢后，谈卿辞就让银铃儿到藏春阁放出话去，里面的帮工只要愿意，都可以跟着学扎绢花。
绢布由她提供，绢花扎好了就直接送到店里来，只要检查合格，她会照价全收。
这种手工活任何空闲的时间都可以做，什么都不耽误，还能挣点手工钱，很快便有不少人加入了进来。
尽管类似这样小作坊的生产模式不容易扩大规模，品控方面也比较难把控，但货源的问题算是初步解决了。
两个月后，当止戈城里入冬已深，谈卿辞已经又攒出了一笔钱。
她本打算再进一批绢布，但最近的生意一天不如一天，她干脆把银子凑了凑，让元氏先去送给了婆婆。
毕竟年下近了，家家户户都等着用钱，她想着若能先补上欠下的店租也好。
元氏去给婆婆送钱，一来一回要一天时间，谈卿辞担心走夜路不安全，便让元氏在那边歇一晚再回来，于是今日在店里帮忙的便是银铃儿。
“小姐……”面对门可罗雀的铺面，银铃儿闲得都快睡着了，“怪不得你最近都不让我上店里来呢，还说什么天冷了路上结冰，让我在家照看好夫人，其实现在天儿冷了穿得厚，夫人也不出门啊……”
她指了指空荡荡的铺子，小声埋怨道：“你这是怕我瞧见。”
“现在天儿冷了，昨个儿还下了一场大雪，这积雪都没过脚脖子了，谁还愿意出门？客人自然少了些。”谈卿辞低头叮嘱道：“你回去跟可别娘嚼舌根，她那腿伤几个月了也不见大好，大夫吩咐了要静养，你可别招她担心。”
“是因着这个吗？”银铃儿嘀咕道：“这店里没人来，只怕也不是一天两天了，前些天可没见下雪……”
“做生意的，起起伏伏也是寻常。”谈卿辞说着点了点银铃儿的额头，“让你少干点活儿还不好啊！”
“小姐，你是真不急啊！？”眼看谈卿辞心太大，银铃儿急得都坐不住了，从椅子上爬起来激动道：“这年根儿都近了，之后得有十天半月开不了店呢，你倒好，之前挣的钱不是进了绢布，就是都搭进了租子里……”
“这几个月咱算是白忙活了，这年还怎么过啊？”
“之前我病着时，那么难过不也过来了？”谈卿辞还是一脸云淡风轻，“现在不短你吃也不短你穿，有什么不能过的？”
倒不是她心大，只是眼前的状况，她早就料到了。
之前店里生意好，靠的是夏迎春的明星效应，但这波热度迟早是要过去的，能撑两个月已经算很不错了。
绢花作为头饰，再怎么精巧，比起那些璀璨华丽的金石玉器，到底还是略显寡淡；现在天越来越冷，大家都换上了臃肿的冬衣，小小一枚绢花便更加不起眼了。
加上之前绢花的顾客主要是止戈城内青楼妓馆的姑娘，有限的市场容易饱和不说，时间长了，还给绢花打上了一个难以摆脱的标签——
这不是正经人家的女儿会用的东西。
市场被锁死在了一个极其有限的范围内，正在被抛弃的同时，又遭到这个范围以外的所有受众排斥——
这才是摆在谈卿辞面前最为棘手的问题。
但这事急不来，教科书上再成功的营销案例也是需要时间去思考和准备的。
就像银铃儿说的那样，马上就要过年了，她还有时间好好筹划。
姜氏的腿伤在精心照料下没有继续恶化，但也一直不见大好，大夫总说让病人要保持心情舒畅，她就想让一家人都能开开心心地过个年，别跟着她愁云惨雾的。
见银铃儿趴在柜台上耷拉着脸，她干脆起身取下挂在门后的披风，敲了敲门板道：“走——”
“上哪儿啊？”银铃儿疑惑地抬眼，恹恹道：“这才卯时。”
“反正今儿这么冷，看着也不会有客人了。”她边说边绕到柜台后面，将银铃儿拽了起来，“咱去吃顿羊肉汤，热乎热乎！”
西北地区的滩羊远近闻名，当地人也一直延续着冬天喝一碗羊肉汤暖身的习惯；谈卿辞特意选了一家镇上最大的羊肉馆子，里面人满为患。
点好菜后，店小二很快端着炭炉上了桌，上面坐着一口小砂锅，馋人的羊肉汤咕噜噜地冒着热气。
可就算到了这时候，银铃儿还是嘟着一张小嘴，满面愁容的。
“小姐，咱在店里吃吗？那夫人一个人在家怎么办？”
“所以才要提前打烊啊。”谈卿辞笑着用眼神示意银铃儿动筷，“放心吧，我跟店家另要了一锅，在后厨煨着呢，等咱吃完了，给娘也端一锅回去。”
见银铃儿不为所动，她抬手掀开锅盖，烫得捏了捏耳垂，“你要真担心，就赶紧吃，早吃完早回去，娘也能吃上口热乎的！”
银铃儿悻悻地拿起筷子，刚夹起一块羊肉，还没来得及喂到嘴里，身旁的食客突然不约而同地爆发出一阵欢呼。
因为银铃儿的厨艺有限，在小店开起来后，姜氏和银铃儿白天的吃饭问题都是靠对付，等着晚上闭店后，谈卿辞和元氏从镇上的食肆打包些像样的吃食带回去。
所以虽然已经到止戈城有几个月，生活也没那么困难了，谈卿辞也还是一直没机会到当地的酒楼里坐坐。
她完全不知道发生了什么，只发现所有人都伸长脖子往一个方向望，就连刚才美食当前也不为所动的银铃儿都突然来了精神，惦着脚尖往楼下瞅。
“怎么了啊？”谈卿辞不解道。
“是三玄先生！三玄先生！”银铃儿激动道。
什么三玄四玄的，谈卿辞根本听不懂，只得跟着起身，顺着大伙专注的方向望过去；只见一方长桌后，一位老者端端入座，手中醒木“啪”地一拍，场面瞬间安静了下来。
她们今晚吃饭的酒楼一共两层，因为来的时候人已经不少了，便被安排到了二楼就坐；此刻，楼上得有一大半的人都趴到围栏边围观去了，银铃儿更是半个身子都探出了栏杆。
“你回来，仔细再掉下去！”谈卿辞见状，一脸嫌弃地把人拽回来，“不就是个说书先生吗？至于吗？”
“小姐！不一样！”银铃儿一脸崇拜道：“三玄先生说起书来绘声绘色，就算是三侠五义、水浒传那些什么烂大街的戏码，不管听过多少遍，只要他说，就比别人有意思！”
“这么神？”谈卿辞眉头轻蹙，心里的那柄算盘已经开始噼里啪啦地拨了起来，“你是怎么知道的？”
“我在藏香阁的时候听过一回。”银铃儿一脸认真道：“那次三玄先生讲的是扈十娘怒沉百宝箱，听哭了多少姑娘和客人啊！”
“当时我听得走了神，还打了个盘子，让鸨娘一顿好骂……后来还扣了工钱呢……”
她越说越小声，深怕谈卿辞教训自己，哪知道谈卿辞眉头紧锁，一副若有所思的模样，好像根本没有听她说话。
“小姐，你不信啊？”大概是受不了自己的“安利”就这么华丽丽地被无视了，她激动地拽着谈卿辞往窗边走，“你看——”
“但凡哪家店能请来三玄先生说书，半个止戈城都要来捧场的！”
谈卿辞今日来得早，见店里人多，还以为是冷天里大家都爱吃口热乎的；这会被银铃儿拉着往楼下一看，她吃惊地发现，半个止戈城或许夸张，但店门外乌泱泱的人头，百来个肯定是有的。
“有救了！银铃儿！”她一把抱住银铃儿，激动道：“咱家的绢花，有救了！”
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